健康
今天，我想与您分享一个非常有价值的案例：黄先生在深圳经营着一个健康中心，该中心已经开放了3年，并且处于损失状态。由于商店租金很高，因此员工成本是固定的，并且每日客户流量不是很理想。因此，黄先生发现Jiusi可以制定营销计划。在Jiusi对黄先生的处境有详细的了解之后，他根据健康中心的实际状况设计了一项营销计划。具体细节如下：
以99元的原始价格购买1,500元的原始价格的健康体验卡
该计划发布后，我们添加了三种主要的促销策略，不到一周就销售了2,000多个。为什么这么多人购买了这张限时的特殊健康体验卡？该健康体验卡价值1,500元有哪些服务？
没错，1,500元的健康体验卡正急于购买99元人民币，而商人一定亏损了，因为1,500元人民币包括10个健康经验套餐，其中一套套餐包括：脚浴，生物电治疗和传统中药按摩。
想一想，现在每次可以经历10倍的100元的原始包装，对于99元人民币。客户必须开心并急于充电。当同龄人看到它时，他们被惊呆了。这不是损失业务吗？黄先生如何赚钱？
实际上，黄先生想要这种效果：他的同龄人根本无法理解它，客户急于充电，其中一个利用它！许多人会说老板是“愚蠢的”。您出售的次数越多，您损失就越多！
实际上，事实并非如此。黄先生的利润点在哪里？
急于购买1,500元人民币的99元人元来赚钱，但“诱饵”吸引了所有人来商店体验和消费。
它背后的利润模型就是这样：
1。广告利润：
我们吸引了2,000人申请会员资格，这意味着黄先生的会员平台和社区增加了2,000人。这产生了巨大的本地圈子流量。我们可以使用圆圈获利。许多本地企业需要促进业务，因此我们可以收取广告费。
2。销售利润：
会员人数的快速增长将不可避免地驱使许多潜在的消费者进入商店消费。这是无形的利润，也将驱使许多非成员的客户消费。如果他们不想加入会员资格，则必须按照原始价格支出。如果他们加入会员资格，商人将形成会员裂变。
3。增值服务利润：
申请我们的会员体验卡后，一些客户将希望体验一些增值服务，而商家将有机会获利。
说到这一点，许多人仍然很好奇。即使一周内增加了2,000多名成员，卫生中心也不可能在一年内赚3000万元。 Jiusi老师，您在吹牛。
实际上，这只是吸引流量的计划的第一步。该营销计划有多个主要动作，这是利润的关键点，即：客户拦截策略养生馆，众筹 +裂变开发策略，完整的锁定策略和快速的消费策略。因此，当专家进行营销时，他们都使用了组合。下面，Jiusi老师将与所有人分享这种组合。
首先，流量转移将被触发，然后拦截。因此，第二步非常重要。如何指导客户体验您的增值服务，或在商店中申请会员卡。
拦截策略
只要客户购买您的99元体验卡，进入商店后，我们就可以在体验足浴的同时推广新的增值服务。为了给客户体验，我们可以这样说：“先生，您的皮肤有点干燥和油腻。现在，我们的商店正在发起折扣活动。您只需要添加1元即可享受一次价值68元的面部护理。”
目前，大多数客户都会选择接受它，因为他们只需要添加1个元人即可享受价值68元的服务养生馆，这绝对非常令人兴奋。
我们为什么要这样做？
实际上，它非常简单，这是为客户提供直观的体验，并且非常有价值。那么商人如何赚钱呢？
让我们回到拦截问题。客户经历了浴缸和面部护理后，他开始进入生物电疗法阶段。这项服务就是这样，分为基本服务和升级服务。基本服务中使用的精油不同于升级服务。目前，您可以指导客户。基本服务中使用的精油为每瓶168元。如果您愿意增加29元人民币，那么我们将升级到新西兰进口的精油，每瓶价格为1,228元。目前，您将两瓶精油提供给客户选择。我们已经完成了统计数据，有89％的客户选择增加29元来体验1,228元的精油。
还有一组数据。在客户体验这种精油之后，基本上有99％的客户将为其良好的经验称赞这种精油。当客户问出售这种精油的位置时，我们故意保留了一个秘密，并说这种精油的购买渠道无法泄漏。这是我们商店的秘密。
快速消费策略
客户经历了三项服务后，他将去收银员退房，只需要支付30元的套餐升级费。目前，我们告诉客户您只需要充电1,000元人民币，所有订单将是免费的。我们还将为您提供一瓶您刚刚体验的新西兰精油。在淘宝（Toobao）和陶（Tugg）上，这种精油的价格为1,228元，我们还将从高端品牌的1,999元人民币中为您提供一套口罩和皮肤护理产品。此外，您充电还可以来我们的商店收集每月300元的泰国芬芳米饭，直到其他1,000元人民币完成。
价值1,228元的进口精油，价值1,999元的面罩和这里的皮肤护理产品都是免费的。 1,000元相当于购买价值1,000元的泰国芬芳米饭。
在这方面，我们完成了统计数据。基本上，有65％的客户会毫不犹豫地充电，只有20％的客户会选择不充电，而15％的客户在1-5分钟后会犹豫，然后在阅读礼物后充电。
通过对这项活动的充值要求，一张1,000元充电卡非常容易出售，并且交易概率基本上高于85％。
接下来，我们将使用会员裂变策略 +众筹分支扩展策略
让我们首先谈论成员裂变策略
由于会员客户看到您商店的业务非常受欢迎，并且会员卡非常容易出售，因此我们启动了成员裂变策略，也称为合作伙伴机制。
我们分为分支机构合作伙伴和区域合作伙伴。
分支合作伙伴机制：客户需要支付5,000元人民币。不用担心，我们将为您提供价值5,000元人民币的服务和产品。如果您邀请10个朋友到我们的商店充电1,000元人民币并成为会员，那么我们将把您所有的5,000元人民币归还给您。此外，对于您邀请的每10个朋友，我们将为您提供200元人民币的佣金。
如果您的朋友也成为分支机构的合伙人，您将获得2,000元人民币的佣金奖金。
最重要的是，我们开设一个分支机构，您将获得我们获得的营业额的0.5％的股息。请注意，这不是利润，而是营业额0.5％的股息。
区域合作伙伴机制：如果您认为此模型是可行的，那么您现在只需要为20,000元充电。只要有40多人申请了1,000元人民币的会员卡，我们将退还您所有20,000元现金。此外，如果您的朋友在我们的商店里度过，您将获得每年1000元消费的250元的佣金。此外，如果我们开设一个新分支，您可以享受该地区3个分支机构总股息的1％。如果您的朋友也成为分支机构的合作伙伴，您将获得2500元的佣金奖金。如果您升级到区域合作伙伴，您将获得10,000元的佣金奖金。
这样，这个保健中心即将破产，每年损失200,000元。在推出新的商业模式后，它在6个月内迅速开设了27个分支机构。一年来，卫生中心的所有者黄先生赚了大约3000万元人民币，很高兴被听到。黄先生的下一步是计划如何将卫生中心从珍珠河三角洲到扬兹河三角洲以及武汉，长沙，成都和重庆等城市。
好的，让我们总结以下此业务模型的核心内容：
步骤1：您必须确保您的1,000元会员卡是有利可图且易于出售的。这涉及设计诱饵和快速交易的技术。
步骤2：当您的1,000元会员卡非常易于销售时，分支合作伙伴和区域合作伙伴都是建立的，并且在运营3个月后启动，因为目前，老客户将信任并对您的模型充满信心。
步骤3：快速开设商店，管理团队必须跟上。因此，真正测试该项目的是管理团队的培训和裂变，这是隐藏在其背后的最大挑战。服务和质量必须做得好。一旦做得不好，整个品牌将被摧毁，积累的成员将立即变得毫无价值。切勿为融资筹集资金。您必须标准化服务和质量，以便您可以很好地裂变。
